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农村电商如何正解水果滞销困局,临沭调研农产

作者: 农业资讯  发布:2019-10-20

猴年春节渐远,网上关于水果滞销、帮帮果农的信息还在更新,包括今年两会代表在内的专家学者纷纷支招农村电商网销。农村电商的功能远不止送货进城,更重要的是通过信息化优势,让农业生产与市场需求有效对接。

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图:农产品搭电商“快车”难题多 临沭调研农产品电商现状

“互联网+”的风吹遍各个角落,似乎搭上了它,每个行业便能振翅飞翔,在部分人看来,农村电商之于农产品,有着同样的助推之效,果贱农伤刺痛人心,农村电商被赋予拯救者的角色。今年的一号文件提出要“加强农产品流通设施和市场建设”,重点突出农村电商,“鼓励大型电商平台企业开展农村电商服务,支持地方和行业健全农村电商服务体系。建立健全适应农村电商发展的农产品质量分级、采后处理、包装配送等标准体系。深入开展电子商务进农村综合示范。加大信息进村入户试点力度”。

近年来,电商已经成为农村青年创业就业新平台和农民增收的新途径,尤其是在解决农产品“卖难”方面,发挥了独特的作用。许多读者来信认为,农产品电商前景广阔,但目前仍存在人才缺乏、物流不畅、标准化建设滞后等问题,应尽快出台支持农产品电商体系建设的法律法规,进一步加快农产品标准体系建设,从而让农产品搭上电商“快车”。

但以救场姿态出现的农村电商,在这一刻仅是架起农产品与市场、消费者的桥梁,不能确保是否能够顺利靠岸落地。

农产品滞销盼电商解困

调查发现,通过媒体和社交平台的呼吁,对滞销农产品的初期出售有所帮助,往往后劲不足,如湖南大学学生在网上发起百万脐橙挑战,想要在一个月内出售150万斤脐橙,经过媒体报道和社会关注,卖出了几十万斤,但距离目标还差得很远。

入夏以来,我们江苏省东台市梁垛镇的西瓜迎来大丰收。但没想到的是,今年西瓜出现了价低、滞销的情况,瓜地里的西瓜已经成熟,几毛钱一斤却少人问津,瓜农遭遇“丰产不增收”的尴尬困境。

成都市民王燕去年从网上买了一箱石家庄的梨子,“一开始想的是熟人帮忙,反正也要吃,这么远从农村发货过来算上运费成本,并不便宜,味道也一般,不是很合算。”

西瓜出现滞销和低价现象,虽然与今年雨水天气偏多,气候凉爽,市民需求不高有关。但还有一个重要的原因,就是信息和物流的不畅,导致一些地方的农产品降了价却卖不出去,另外一些地方想买却买不到货。解决这个问题,就要打通信息和物流的通路。在“互联网+”时代,网络无疑是沟通的最便捷途径。但目前,我们集镇和多数村还没有建立农产品电商服务点。如果农村农产品电商服务点多起来,本地农民生产的农产品搭上电商服务“快车”,产品就会销往更多的地方,农民也会因此增加收入。

另一端,石家庄马邱村村民高女士表示,“不是我们不想卖出去,都怪丰收了。”我国粮食、出现产量、库存、进口三高齐飞的局面,具体到农民这里,是成本“天花板”和价格“地板”的差距,增产不增收。

要让更多的人能够吃上新鲜放心的农产品,让农产品卖出“好价钱”,加快农产品营销,推动农村农产品电商服务点建设已成当务之急。各地要出台扶持政策,鼓励供销社、邮政局、快递公司在条件成熟的乡镇集镇和中心村建立农产品电商服务点,形成农村电商服务网络。同时,在目前农村青年返乡创业的大背景下,可将农民培训教育与电商发展结合,运用职业农民培训、大学生创业培训等多种手段和方法,加快培养农村电商人才,要鼓励有志青年从事电子商务创业。此外,当地媒体也应广泛宣传农产品电商服务,扩大知名度,提高农产品营销率。

水果滞销不是说无人问津,而是价格低于农民的预期,成本上去了,价格还跌了,心理上不能接受。目前,我国农业还是分散、规模小的粗放型的经营模式产业增长,未能形成规模化生产,另外,农民触网意识不强,对市场信息处理能力有限,未能对农产品的供需形势作出正确判断。

打通农产品销售“最后一公里”

这时,如果第三方能够帮忙提供各个农产品品种国内外两个市场状况分析,市场需要什么样的产品?农民就将对生产经营项目有更理性的认知,学习如何提升产品竞争力,从需求侧向供求侧转变。

近年来,农产品电商在各地发展迅速,但据笔者在农村调研发现,当前,农产品电商还存在不少难点。

除了政府有关部门积极引导外,农村电商可以在这过程中发挥重要的作用。广东省网商协会秘书长黄子荣曾表示,农村电商绝不仅仅是通过电商平台来卖农产品。通过网络收搜到大数据,再根据大数据去分析、调整生产和销售状态,才是农村电商的核心内容。

一是缺乏实体产业型的农产品电商企业。夏令果蔬的滞销,一直是农产品流通行业的一大“痼疾”。究其原因,除了农民对农产品价格存在过高预期,农民网上销售农产品知识欠缺等因素外,更重要的一个原因就是各地缺乏龙头实体产业型的农产品电商企业。

二是农产品质量标准化体系不健全。现在,很多农产品没有统一的标准,也没有形成品牌,销售受到了限制。

三是“最后一公里”物流成瓶颈。农产品鲜活、易腐、不耐贮运,要求有专门的储存、配送、运输条件。但目前,农村冷链物流还不成熟,冷链技术水平和流通配送体系方面的短板,已经成为制约农产品网上交易的瓶颈。

要解决这些难题,首先要尽快建成村级信息网络体系。各地要创造多元化投入的政策环境,本着“谁投资、谁受益”的原则,拓宽投融资渠道,鼓励和引导社会力量投入农业信息服务领域。开发整合农村市场信息采集系统,整合农村市场信息资源、建立农村市场信息分析预测系统。在此基础上努力建设农村市场信息数据库,最终达到在纵向、横向之间能联网运行、资源共享的要求。其次,通过推行“龙头企业+农民专业合作社+农户”的合作生产经营模式,实现规模化种植,标准化管理,品牌化销售,既保证了农产品质量,也有利于稳定相关农产品种植面积,实现产销平衡。再次,建立城乡互通的农产品物流模式。可将邮政作为农村电商快速发展的物流平台,同时还需要相关部门在农产品车辆优先通行、扶持冷链物流等方面提供有力支持,从而打通农产品销售的“最后一公里”。(湖北老河口市政协委员 张俊杰)

用物联网破解农产品“卖难买贵”

现在,正是水果大量上市的时候,然而多地却陆续出现了水果滞销现象。水果滞销的主要原因,在于供求信息不对称,中间环节冗繁,果农不掌握主动性,消费者的需求偏好也难以反馈到果农端。

农民开网店能否解决滞销难题?笔者认为,没有规模效应,靠单打独斗开网店也是难以解决的。在小额的销售中,人工、包装和物流所占的成本比重更大,甚至会出现中间成本远高于水果本身的价值,而这些成本最终将转嫁给消费者。因此省略中间环节的物联网营销,有望成为解决农产品“滞销、卖难、买贵”问题的新途径。

以我们天目领航水果物联网体系为例,消费者在水果物联网平台下单时,提交自己的需求和偏好,物联网平台就近调配水果,节省了中间环节,避免水果资源、物流资源和人力资源的浪费,从而大大降低销售终端的成本。随着数据的积累,不同地区、不同时节、不同消费者的偏好需求数据直接反馈给果农,使果农能及时作出相应的调整,掌握主动性。

目前,建立水果物联网还需要解决以下难题。一是目前还没有出台国家物联网标准,缺乏框架约束的界限指引。需做好科学的顶层设计,让物联网实现可持续发展。二是大众接受程度不高。大众对于新模式接受和认可度,在一定程度上决定物联网的普及速度和程度。对此应加大宣传力度,提高农户对物联网的接受程度。三是缺乏支撑行业发展需要的人才。希望高校和机构能加快物联网专业人才的培养工作。

临沭县政协调研农产品电子商务情况

近日,临沭县政协副主席朱孔科率调研组一行,对我县农产品电子商务建设情况开展调研,了解我县农产品电子商务发展情况。县政协委员、农业局局长徐瑞前、副局长刘汉忠等陪同调研。

调研组先后到玉山镇沂蒙山特产行、沂蒙山庄稼人、云公社进行实地调研,详细了解电商平台建设、运营模式、产品推介、网上销售等情况,并现场研究探讨了关于进一步做好农产品电子商务的对策和措施。

随后在山东春雨肥业召开座谈会,调研组听取了全县农产品电子商务情况汇报,对下阶段农产品电子商务发展展开交流和探讨,就加快全县农产品电子商务发展提出了诚恳的意见和建议。

据了解,临沭县共有农产品电商9 家,主要经销粉条、瓜脯、黑花生、黑豆、食用菌、蜂蜜、煎饼、鲜食红薯、板栗、面粉、黄豆、小米等,年销售收入达3000多万元。

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